Verkaufen statt Bewerben - der direkte Weg zum Traumjob by Linde

Autor:Linde [Linde & Funk, Christopher]
Die sprache: deu
Format: epub, mobi, azw3
veröffentlicht: 2014-08-22T04:00:00+00:00

Recherche-Ergebnisse sind Ihre Verbündeten. Sie gehören mit auf die Bühne.

4. Rock ’n Roll im Fahrstuhl

Siebter Stock.

Du bist auf dem Weg nach unten, zum Konferenzraum des Hotels. Ein bisschen träumst du noch vor dich hin, genießt die ruhigen Minuten. Die Fahrstuhltür öffnet sich. Und plötzlich steht er da: Dr. Schneider, der Vorstand der Schneider AG, die du schon länger im Auge hast. Er wird gleich den Impulsvortrag halten.

Ihr fahrt gemeinsam nach unten. Du fasst dir ein Herz und sagst: „Mit den neuen EU-Regeln bekommt Ihr Vortrag jetzt ja eine ganz andere Bedeutung.“ Seine Augen leuchten interessiert auf, er fixiert Sie, schaut auf Ihr Namensschild und sagt: „Das ist wirklich wahr. Und was machen Sie?“

Das ist deine Chance. Dein Puls rennt. Wenn du dich jetzt ins rechte Licht rückst, wird das der Beginn einer wunderbaren Freundschaft. Vielleicht trinkt ihr ja später sogar noch einen Kaffee in der Pause … „Ja, also, es geht bei uns in der Firma um Baumaschinen. Verstehen Sie? Also, wir stellen die nicht her, wir vermieten die. Ich bin dort Projektmanager für die Instandhaltung …“ Weiter kommst du nicht. Rrring. Erdgeschoss. Ein kurzes „Auf Wiedersehen.“ Und Herr Dr. Schneider verschwindet in der Menge.

Mist.

***

Was in diesem Fahrstuhl passiert ist, kann Ihnen auch bei Ihrem Verkaufsgespräch widerfahren. Sie haben sich zwanzig Minuten lang intensiv mit dem Personalverantwortlichen unterhalten, haben Rede und Antwort gestanden und sich gut präsentiert. In den letzten Minuten stößt der Geschäftsführer oder der Abteilungsleiter hinzu und möchte sich einen Eindruck von Ihnen verschaffen. Sie werden gebeten, doch mal eben zusammenzufassen, was bisher besprochen wurde.

Jetzt bloß nicht rumeiern oder stottern.

Innerhalb von zwei Minuten das eigene Profil auf den Punkt zu bringen, ist ohne Vorbereitung nahezu unmöglich. Legen Sie sich drei Sätze zurecht, die sagen, womit der andere bei Ihnen rechnen kann. Dabei ist nicht entscheidend, dass Sie alles bis aufs Letzte erklären. Vollständigkeit und Gründlichkeit sind hier die falschen Begleiter. Entscheidend ist jetzt einzig und allein, dass Sie bei Ihrem Gesprächspartner Interesse wecken. Arbeiten Sie also bewusst einfach. Verwenden Sie Worte und Bilder, die sich einprägen. Und lernen Sie diese Sätze auswendig. Wort für Wort. Damit es sitzt – immer!

„Ich bin seit 25 Jahren Architekt und habe mich darauf spezialisiert, Krankenhäuser, Kindergärten und öffentliche Gebäude im Ausland zu planen und bis zur Fertigstellung zu begleiten. Aktuell arbeiten wir bei Hettleben und Partner an einem Militärkrankenhaus auf den Philippinen und der größten Dialyse-Klinik in Ungarn. An dem Bau des Verwaltungskomplexes, den Ihr Unternehmen in Riga errichtet hat, war ich in der Planungsphase beteiligt.“ – So könnte der Elevator Pitch eines Architekten klingen.

Dieser Architekt bekommt sogar noch Extrapunkte, denn er hat es geschafft, seinen Gesprächspartner gleich persönlich anzusprechen. „Aha! Der weiß, dass wir in Riga ein Verwaltungsgebäude gebaut haben; der war mit dabei“, wird sich der Angesprochene denken. Er wird den Architekten nun mit ganz anderen Augen sehen.

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